Queremos compartirte algunos ejemplos de éxito del Inbound Marketing.
El Inbound Marketing ha despertado el interés de las empresas colombianas por la efectividad de su estrategia en la atracción y conversión de clientes potenciales.
En Colombia, sólo en 2018 se crearon 328.237 nuevas empresas según el informe de dinámica empresarial de Confecámaras. Muchas de estás son empresas de la industria creativa lo que refleja que hubo un crecimiento en cuanto a economía digital e infraestructura tecnológica.
Esto significa que sea cual sea el sector de tu negocio, cada día ingresarán nuevas empresas al mercado y de las acciones que realices para destacar frente a la competencia dependerá su sostenimiento y crecimiento.
Con el Inbound Marketing puedes crear una estrategia digital sólida que te garantice resultados reflejados en ventas y un crecimiento exponencial en el posicionamiento de tu marca.
Por eso hoy te quiero compartir algunos ejemplos de Inbound Marketing en Colombia que consiguieron el éxito en sus resultados gracias a RD Station, la herramienta de Inbound Marketing líder en Latinoamérica.
Bienestapp
Esta Startup fue creada por Luis Gallo con el objetivo de conectar a cualquier persona con entrenadores personales. Estos últimos visitan el domicilio de los usuarios para realizar ejercicios en cualquier momento del día y sin tener que pagar una membresía.
Bienestarapp se convirtió en una alternativa para para hacer ejercicio con el seguimiento de un profesional, lejos de los gimnasios, en el horario adecuado para el usuario y en lugares no convencionales cómo parques, apartamentos y gimnasios residenciales.
Problema:
En 2018, después de validar el modelo de negocio empezaron a buscar alternativas para escalar las ventas, llegando a la conclusión que el mejor canal era a través de canales digitales y por supuesto de Marketing Digital.
Los usuarios de la app no la usaban frecuentemente y no había incremento en la atracción de nuevos clientes potenciales.
Solución:
La solución fue encontrar una herramienta con un acompañamiento que permitió al negocio automatizar todas las acciones de Marketing digital, este acompañamiento es valioso y cercano de parte de sus consultores que apoyan a Bienestapp en su implementación y ejecución de la estrategia digital para llevarla a feliz término.
Luis Gallo, CEO de Bienestapp
El plan de acción que se realizó le permitió a Binestarapp enfocarse en la generación de leads, con el objetivo de convertirlos en oportunidades de venta, así:
1.Crear una oferta de contenido para generar leads
La creación de una oferta de contenido con “5 tips para el ejercicio en casa” sólo tuvo que promocionarse por 15 días en Facebook e Instagram cómo en grupos de intereses de la cultura fitness, para lograr atraer más de 1800 visitantes y 289 leads. Logrando una tasa de conversión de 13,76%.
2.Creación de workflow de nutrición
Para convertir los leads generados en clientes potenciales, se creó un flujo de automatización (workflow) de marketing por correo electrónico para enviar nuevas ofertas de contenido y acompañarlos hacia la descarga de la app.
3.Creación de otra landing page de generación de leads
Continuando con el crecimiento y la optimización de las acciones de Inbound, se creó una página de aterrizaje con el objetivo de entender los intereses de los usuarios y así crear contenido personalizado.
Así, se creó una segmentación del contenido basado en el objetivo físico de cada usuario, mejorando el nivel de respuesta y compromiso con la marca.
Resultados:
- Durante los primeros tres meses de la implementación de la estrategia se logró:
- Aumentar las visitas en un 1000% mensual: 1500 visitas
- Generar los primeros 700 leads
- Aumentar en un 81% las ventas
VAYA Car Sharing
La empresa de alquiler de carros Vaya Car, con su modalidad de “Sharing” permite compartir vehículos entre diferentes personas, aportando a la disminución de emisiones de CO2.
El modelo de negocio consiste en la posibilidad de alquilar un carro por horas y con la posibilidad de recogerlo y entrégalo en lugares diferentes, así puede ser usado por diferentes personas en un mismo día.
Problema
La principal motivación fue llegar a los clientes potenciales en el corto plazo y educarles para que logren entender el servicio de VAYA Car.
Lo que llevó a la empresa enfrentarse a un publico desinformado de la tendencia del Car Sharing, que dificultó el acceso al mercado en dónde existen otras alternativas como el Carpooling o medios de transporte como Uber, Cabify, taxi, etc.
La desinformación y desconocimiento del público objetivo llevó a que los esfuerzos publicitarios y la tasa de registros no dieran los resultados esperados. La inversión en pauta era prácticamente desperdiciada.
Esto condujo a la empresa a entender la importancia del uso de herramientas de segmentación para llegar a personas que ya conocen el Car Sharing y a los que no de manera diferente. Con el Inbound Marketing encontraron la mejor forma de enviar contenido educativo y dar a conocer su modelo de negocio.
Solución:
Se creó una campaña educativa del modelo de negocio en Bogotá (Car Sharing), con el objetivo de exponer el beneficio para el medio ambiente y la movilidad. Con esta campaña se captaron los primeros leads.
La creación de ofertas de contenido permitió continuar la relación con los leads y se aprovechó San Valentín para lanzar algunas promociones.
Con acciones de Lead Scoring se calificaron los leads que cumplían con el perfil financiero de la empresa y se crearon workflows segmentados para fidelizar y motivar nuevas reservas.
Finalmente, para apoyar toda esta estrategia, la empresa lanzó simultáneamente varias campañas en Facebook Ads y Google Adwords, direccionando a la Landing Page creada y posts del blog, para acercar a los interesados en este tipo de servicio.
Resultados:
- En el segundo mes se obtuvieron 220 nuevos leads
- 27 leads calificados
- Aumentó la tasa de afilados en un 63%
- A final del periodo se contaba con 250 afiliados
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